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                  萬萬沒想到,這么經典的29條經營技巧,竟引起母嬰店瘋轉

                  發布時間:2021-05-01 10:32:46??發布者:品邦廣告??閱讀:265

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                    馬上就要到春節的黃金消費期啦!特地為您挑選出29條能提高門店銷售的經營技巧,趕緊拿走不用謝~

                    1、套餐銷售:

                    把相關的產品做成套餐銷售,能夠吸引一部分希望節省挑選時間的顧客。而且套餐產品一般有一定的價格優惠,能吸引對價格敏感的消費者,又能提高單筆成交量。 


                    2、讓陳列產生利潤:

                    產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售額。因此揣摩自己門店周邊客戶組成來根據自身店面情況調整陳列就非常重要。

                     

                    3、按寶寶月份來陳列商品:

                    現在的產品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產品區。不過按月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全都是按月份陳列會顯得較亂。

                       

                    4、按主題來陳列商品:

                    春節禮品區(上面全是寶寶冬季適用用品,便于送禮);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品,如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。 


                    5、銷售不相關的產品:

                    可以增添銷售一些媽媽可以使用的產品,比如潔面儀,護膚品,保健品,減肥用品,電子秤等等。

                     

                    6、增加特色產品:

                    空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。   


                    7、開通網店:

                    把網店作為增加營業額的銷售渠道。

                     

                    8、可選擇使用管理軟件:

                    既可節省人手,又可分析銷售信息,如顧客偏好等??上螺d安裝門店管理類軟件,讓管理更輕松。


                    9、學會銷售高利潤的商品:

                    不同嬰兒用品品類的利潤不同,要學會找出其中高利潤的商品,有傾向性的銷售,比如一聽牛奶只有10元的利潤,一聽羊奶粉有50元的利潤。一床普通童被只有40元利潤,一條竹炭童被可能有200元的利潤。哪些產品利潤更高,需要花時間精力去尋找。

                     

                    10、高利潤商品重點開發:

                    把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。 

                       

                    11、經營模式不同化:

                    可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂區、嬰兒拍攝等相關項目。    


                    12、開發孕婦護理產品:

                    現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品,隨著90后的姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。   

                     

                    13、讓易耗品產生利潤:

                    一般的店主都不會在紙尿褲、食品這方面下工夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤。  

                      

                    14、送貨上門:

                    生意不好不是因為沒有需求,是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買,而且目前網店盛行,很多人習慣網絡購買,實體購買主要是有一種信任感在,因此在所在區域實行送貨上門,可培養懶人客戶,抓住回頭客。

                        

                    15、把產品暢銷放在第一位:

                    很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產品,其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。   

                     

                    16、給對手供貨:

                    代理一些產品,給競爭對手供貨,雖然很多對手一開始難于接受,但并非絕不可能。


                    17、有二樓的店主,在店里開辟“玩吧”:

                    首推賣場加玩吧的模式(開辟場地,提供大量玩具,以會員制收費,適合在小區邊上的店面),既可增加收入,又可吸引目標顧客群來店內。

                     

                    18、學會和供應商聯手:

                    單槍匹馬做促銷費用很大,店主應該與供應商打好交道,盡可能地讓供應商提供促銷產品。 

                     

                    19、旺季促銷:

                    對服飾而言,一般的人都是季末才會開始促銷,真正的促銷應該是旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。 


                    20、在產品線中增加孕婦食品:

                    孕婦口味多變,店里應該盡可能陳列適合孕婦吃得食品。 


                    21、及時梳理滯銷產品:

                    滯銷產品不僅占用了資金,還占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客戶,你的錢!

                     

                    22、發現最佳銷售點:

                    收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方,一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。


                    23、重視不起眼的產品:

                    氫氣球、發光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視,其實這些商品正因為是小件,客戶不計劃價格,利潤非??捎^。

                     

                    24、把女嬰的飾品當做成商品:

                    發圈、發夾、貼貼畫,女寶寶需要的商品。

                     

                    25、開辟營養小餐:

                    在店里開辟“營養小餐”:現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品,以供稍大寶寶購買!

                       

                    26、在店里賣速食:

                    像快客聯銷店一樣,嬰兒用品店里一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。 

                      

                    27、在店里銷售雜志:

                    一般的店里只是銷售書籍,不敢銷售雜志,怕過時,其實雜志有很大的市場存在,只要選對產品,一定能增加不少銷售額。

                     

                    28、充分利用空間:

                    現在母嬰店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利潤,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。 


                    29、周末晚上組織做游戲:

                    像肯德基一樣,經常教寶寶做游戲,拉動人流量。 

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