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                  2012 CBME現場專訪—Raymond Cheung Medel group S.p.A General Manager-Far East

                  發布時間:2021-06-17 15:50:58??發布者:品邦廣告??閱讀:228

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                    Raymond Cheung   Medel group S.p.A General Manager-Far East

                    1.能否介紹下貴公司?今年CBME展會現場展出有何新品和亮點? Medel 于1966年始建于意大利帕爾馬,主要生產噴霧治療設備。隨著Medel 公司的迅速成長,其知名度也不斷擴大,現已成為該行業的著名制造商。我們了解產品需要多元化,并致力研究及發展優質血壓計、體溫計、加濕器和家庭日用保健產品等,至今有著超過四十多年制造醫療設備的經驗。 Medel 產品不但有著十分專業及實用的專利發明,而且外觀設計創新,因此Medel 公司迅速發展成為全球成功領先的公司之一。Medel 公司的產品設計理念源于意大利,其現代化生產廠家具有當今最完善的品質控制系統,以確保所有設備符合嚴格的安全規范。經過持續研究發展,Medel 集團建立了以下獨立的保健品牌: Medel“for your health”保健產品系列成為一個獨立分支,主要負責消費者的保健產品。而Zeiner Medical 是一個醫療器械品牌,研制優質專業的醫療器械和家用醫療設備。 六年前發現環球嬰幼兒市場發展潛力很大,有名的品牌相對比較少,我們就開始了嬰幼兒產品的開發, Mebby“Love & Science”(關愛與科學)成為主打嬰兒產品的品牌,致力于加強嬰兒早期身心發展。因為我們有專業的醫療背景和經驗,所以開始研發嬰兒的體溫計。后來在這個基礎上拓展了嬰幼兒的一系列產品。 我們產品的定位是高端的。意大利是設計時尚的前瞻國家,產品種類多樣化,設計理念和中國的不一樣。集時尚設計, 高品質及獨特功能性于一體,所以定位是向著高端品牌方向發展。因嬰幼兒在不同發育的階段有著不同的需要。Mebby為寶寶提供全方位產品:吃穿住行,在Mebby都可找到。比如新生兒專用的哺乳喂養奶瓶,媽媽用的吸奶器、咬牙膠、飲水杯。還有寶寶用的安全多功能軟墊,外出到沙灘或在草地給寶寶換尿片很方便,保護嬰幼兒不會掉出來。嬰兒專用的加濕器、體重秤,還有透過皮膚來量嬰兒血液的溫度的溫度計,不受紅外線的影響。Mebby給寶寶設計的高彈性透氣連身衣沒有分碼,剛剛出生可以穿,長大一點也可以穿,物料設計經獨有的彈性處理,最多可以穿到三歲,很環保也很節約。高彈性透氣連身衣是意大利進口的,品質很好。還有寶寶的防滑襪子,用料比較厚,底部有防滑的硅膠,令嬰幼兒在走路時不容易摔跤. 全面專業的嬰幼兒專用系列產品是我們的優勢, 到中國的市場已經有一年半了,我們的產品在香港的百貨公司、玩具店、萬寧、屈臣氏都有。一年前在深圳、南京及成都開始投入和推廣。最近也在廣州市, 上海市, 北京市, 中山市, 珠海市區開始推廣及銷售Mebby產品.一般的嬰幼兒專賣店只有3-5種高端產品,所以我們選擇和一些比較高端嬰兒的百貨和連鎖合作,針對收入比較高、要求高品質的這部分客戶。銷售模式和香港一樣,會放進高檔的消費場所。北京、上海、廣州開發了以后,我們會接下去跟進一些大的城市,下半年也有新的紙尿褲品種上市。同時我們會在電視廣告、報紙和嬰兒雜志以及醫院新生兒科,進行專業的品牌推廣。   2. 對目前的孕嬰童市場現狀,您有什么看法? 歐洲的孕嬰童市場和中國的市場結構是有看一定程度的差異。一般低端的產品在歐洲已經被市場淘汰了,市面上受歡迎都是中高端的,日本也是。在日本,高端的產品是智高、新安怡,中端的產品是貝親,Nuk,這些產品基本上把市場都壟斷了。再過五年,我相信在中國的低端產品也會逐步減少了,低端的會走向中高端發展。比如好孩子是個中國本土品牌,從創建到現在已經是中端產品并繼續向上走。中國同期的其他品牌已經被淘汰掉了一部分。如要發展為一個成功的環球性品牌 ,產品在設計及功能上必需要改進和創新。在開發終端、產品、廣告都需要加強,嬰童行業的競爭優勢就是加強品牌的核心競爭優勢,確立正確的產品價值觀。這樣,類似于我們這樣擁有專業的醫學背景,向著多元化產品發展的公司會愿意到中國來跟高端的競爭對手比拼。 現在外國進口的產品如果要引進高端的嬰童產品在中國,進口費的確太高了,還有增值稅,跟國內比較, 香港的外國進口產品就沒有這么高的關稅,所以現在對大陸的消費者來說,消費的成本相對高很多。這需要合理的下調,這樣外國很多很好的品牌會來到中國發展,他們會根據中國市場結構的特色來調整品牌及產品的開發及銷售策略。他們在品種上加強開發和創新,令品牌在中國成功地發展“全球本地化”。雖然目前嬰童行業的潛力和風險都很大,實際上有需求就要有專業的市場,有多元化的產品,有合理化的價格。即使在目前不合理的情況下,中國的消費者每年還在為嬰童行業創造巨大的效益,嬰童行業還在蓬勃發展,隨著中國政府政策的調節,未來8-10年,嬰童市場會發展更好,經銷商會讓利消費者,這是一個市場上的大趨勢。對我們的經銷商來講,加大力度開拓中國市場,帶來更多更好的產品到中國來,讓中國的消費者體驗到全世界最好的產品,讓中國嬰童行業的環球地位越來越高是我們集團長遠的目標。   3.請談談對CBME展會的評價,為什么選擇參加CBME展會? 我們參加了三次CBME展會,規模一年比一年大,看到東南亞、歐洲的很多品牌都來了。上海有著地理上的優勢,是沿海的繁華城市,差不多全世界的東西都可以在上海找到。孕嬰童行業在上海的發展也比較成熟,CBME展會成為了嬰童行業的商貿集中點,參展的人比較多,專業化程度很高。我們到中國的時間很短,這里可以找到我們目標客戶。

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